ਡਾਇਰੈਕਟ ਰਿਸਪਾਂਸ ਐਡਵਰਟਾਈਜ਼ਿੰਗ ਕੀ ਹੈ?
ਡਾਇਰੈਕਟ ਰਿਸਪਾਂਸ ਵਿਗਿਆਪਨ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਟੀਚੇ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਰਵਾਇਤੀ ਰੂਪਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਸਿੱਧੀ ਜਵਾਬੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਇੱਕ ਤੁਰੰਤ ਅਤੇ ਮਾਪਣਯੋਗ ਜਵਾਬ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਰੀਦ, ਗਾਹਕੀ, ਜਾਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛ।
ਡਾਇਰੈਕਟ ਰਿਸਪਾਂਸ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ
ਸਿੱਧੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਵਾਲੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਇਸਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਕਈ ਮੁੱਖ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਖਾਸ, ਮਾਪਣਯੋਗ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਭੜਕਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਵਾਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਜਾਣਾ।
ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸਿਧਾਂਤ ਅਨੁਕੂਲਿਤ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਹੈ। ਇਹ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਪਹੁੰਚ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਇੱਛਤ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦਾ ਹੈ, ਜਵਾਬ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਡਾਇਰੈਕਟ ਰਿਸਪਾਂਸ ਵਿਗਿਆਪਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਪ੍ਰਤੱਖ ਜਵਾਬ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਤੁਰੰਤ ਅਤੇ ਮਾਪਣਯੋਗ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਸਿੱਧੀ ਡਾਕ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਭੌਤਿਕ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸਮੱਗਰੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੋਸਟਕਾਰਡ, ਫਲਾਇਰ, ਜਾਂ ਕੈਟਾਲਾਗ, ਸਿੱਧੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਠੋਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸਿੱਧੀ ਜਵਾਬੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੋਰ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਰਣਨੀਤੀ infomercials ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਵਿਆਪਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟੋਲ-ਫ੍ਰੀ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਕਾਲ ਕਰਕੇ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਜਾ ਕੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੂਚਨਾ ਵਪਾਰਕ ਅਕਸਰ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਕ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ, ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਇਨਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਕਲਿੱਕ ਕਰਨ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਲਈ ਇੱਕ ਉਪਜਾਊ ਜ਼ਮੀਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨਾ।
ਡਾਇਰੈਕਟ ਰਿਸਪਾਂਸ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ
ਪ੍ਰਤੱਖ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਇਸਦੀ ਠੋਸ ਅਤੇ ਮਾਤਰਾ-ਯੋਗ ਨਤੀਜੇ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੂਚਕਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ, ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਰਾਂ, ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਮਾਪ ਕੇ, ਮਾਰਕਿਟ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਿੱਧੀਆਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਿੱਧੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਵਾਲੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸੰਪਰਕ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ, ਅਰਥਪੂਰਨ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਚਾਹੇ ਇੱਕ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਵਪਾਰਕ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਈਮੇਲ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਮਨਮੋਹਕ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੁਆਰਾ, ਸਿੱਧੇ ਜਵਾਬ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿੱਧਾ ਮਾਰਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।