ਅੱਜ ਖਪਤਕਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਸੂਚਿਤ, ਸ਼ਕਤੀਵਾਨ ਅਤੇ ਸੰਦੇਹਵਾਦੀ ਹਨ, ਜਿਸ ਨੇ ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਇਆ ਹੈ। ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਵੱਲ ਮੁੜਿਆ ਹੈ। ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ, ਅਧਿਕਾਰ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਤਤਾ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ
ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰ, ਗਿਆਨ, ਸਥਿਤੀ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ
ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਰਤਾਰਾ ਹੈ ਜੋ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਜਨਤਾ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਭਾਵਕ, ਆਪਣੇ ਪੈਰੋਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਕੇ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਮਤੀ ਅਤੇ ਵਿਚਾਰਨ ਯੋਗ ਹੈ। ਇਸ ਸਿਧਾਂਤ ਦਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ 'ਤੇ ਡੂੰਘਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਸ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਜਿਸਦੀ ਉਹ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਅਥਾਰਟੀ
ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਅਕਸਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਥਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਅਧਿਕਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਅਤੇ ਸਿਫਾਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਜਾਂ ਅਧਿਕਾਰੀ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮੁਹਾਰਤ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਰਿਲੇਟੇਬਿਲਟੀ ਅਤੇ ਲਾਇਕਬਿਲਟੀ
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਦੀ ਸੰਬੰਧਤਾ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰ ਉਹਨਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਵੱਲ ਖਿੱਚੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਮਾਨ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਦਰਾਂ-ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਰੁਚੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਕੇ, ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਆਖਰਕਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਰਵੱਈਏ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ
ਉਪਭੋਗਤਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਅੰਡਰਲਾਈੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਹਾਰ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਭਾਵਕ-ਚਲਾਏ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ
ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸੱਚਾ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਖੁਸ਼ੀ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਵਰਗੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ, ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਤੀ ਅਨੁਕੂਲ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਸਮਝਿਆ ਮੁੱਲ
ਖਪਤਕਾਰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦਾ ਹੈ. ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੁਆਰਾ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਸਮਝੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ, ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਰਵੱਈਏ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਵਿਵਹਾਰਕ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ
ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਵਿਹਾਰਕ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰ ਅਕਸਰ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਅਤੇ ਖੋਜ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਅਵਚੇਤਨ ਟਰਿੱਗਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨੱਥ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਜਾਂ ਤੁਰੰਤ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਤਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਹੋਵੇ।
ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਮਾਰਕਿਟ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:
- ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣਾ: ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਭਾਰਨ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਿਰਤਾਂਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਡੂੰਘੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਗੂੰਜ ਨੂੰ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
- ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਤੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾ: ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਕਿਸੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕਸਾਰਤਾ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
- ਕਮੀ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ: ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਸਮਗਰੀ ਦੁਆਰਾ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਕਮੀ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਗੁਆਚਣ ਦਾ ਡਰ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਚਲਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਆਧਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ, ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ।