ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਇੱਕ ਦਿਲਚਸਪ ਖੇਤਰ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਤਰੀਕੇ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਭਿਆਸਾਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੁਹਿੰਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਸਫਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਹੈ। ਫੀਲਡ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਮਾਰਕਿਟਰ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਰਵੱਈਏ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ, ਮਾਰਕਿਟਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ, ਡਰਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣਾ
ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ, ਸਮਾਜਿਕ ਅਤੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਕਾਰਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਇੰਟਰਪਲੇਅ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ, ਧਾਰਨਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੇ ਹਨ.
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ
ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਚਾਲਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਦੇ ਇਰਾਦਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾ ਕੇ, ਮਾਰਕਿਟ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੰਬੰਧ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਵਿਵਹਾਰਕ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਵਿਵਹਾਰਕ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਇੱਕ ਅੰਤਰ-ਅਨੁਸ਼ਾਸਨੀ ਖੇਤਰ ਹੈ ਜੋ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੀਆਂ ਸੂਝਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਮਿਲਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਫੈਸਲੇ ਕਿਵੇਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਮਾਰਕਿਟ ਵਿਹਾਰਕ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਚੋਣਾਂ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤਕਨੀਕਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫਰੇਮਿੰਗ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ, ਅਤੇ ਕਮੀ ਵਿਹਾਰਕ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਵਿੱਚ ਜੜ੍ਹਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਮੁਹਿੰਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਪੀਲਾਂ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ
ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਪੀਲਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਅੰਤਰੀਵ ਥੀਮ ਹਨ। ਇਹ ਅਪੀਲਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਡਰ, ਹਾਸੇ-ਮਜ਼ਾਕ, ਨੋਸਟਾਲਜੀਆ, ਜਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਸਥਿਤੀ, ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਜਵਾਬਾਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ। ਮਾਰਕਿਟਰ ਇਹਨਾਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਟਰਿਗਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੇ ਹਨ।
ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ
ਖਪਤਕਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਕ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਪੱਖਪਾਤਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ, ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਐਂਕਰਿੰਗ ਪੱਖਪਾਤ, ਪੁਸ਼ਟੀਕਰਨ ਪੱਖਪਾਤ, ਅਤੇ ਉਪਲਬਧਤਾ ਖੋਜੀ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕਿਟ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇਣ ਲਈ ਟੈਪ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਨਿਊਰੋਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਨਿਉਰੋਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਉਤੇਜਨਾ ਲਈ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਤੰਤੂ ਵਿਗਿਆਨਿਕ ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤੰਤੂ ਵਿਗਿਆਨਕ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਦਿਮਾਗ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਅੱਖਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ, ਅਤੇ ਸਰੀਰਕ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਮਾਪ ਕੇ, ਨਿਊਰੋਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੰਤੂ-ਵਿਗਿਆਨਕ ਪਹੁੰਚ ਮੁਹਿੰਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਮੁਹਿੰਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ
ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੁਹਿੰਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਮਾਰਕਿਟ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਲਈ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸੂਝ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਣ ਵਾਲੇ ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਡ੍ਰਾਈਵਰਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਕੇ, ਮਾਰਕਿਟ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਰੁਝੇਵੇਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਕੇ, ਮਾਰਕਿਟ ਆਕਰਸ਼ਕ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ, ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਅਪੀਲਾਂ, ਸਮਾਜਿਕ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਜਾਂ ਬੋਧਾਤਮਕ ਟਰਿਗਰਸ ਦੁਆਰਾ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਅਧਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚਕਾਰ ਲਿੰਕ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਸਫਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਨੀਂਹ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ, ਮਾਰਕਿਟ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ ਲੋੜੀਂਦੇ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਸੂਝ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ, ਮੈਸੇਜਿੰਗ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨ ਦੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕਾਰਜਾਂ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਾਰੇ ਅਨਮੋਲ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਕੇ ਜੋ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ, ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਮਾਰਕਿਟਰ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੀਆਂ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੁਹਿੰਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਅੱਜ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸੂਝ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਢਾਂਚਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਦ੍ਰਿੜਤਾ, ਭਾਵਨਾਵਾਂ, ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਕ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਪਛਾਣ ਕੇ, ਮਾਰਕਿਟਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੇ ਹਨ, ਆਖਰਕਾਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।