ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ, ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮੌਜੂਦਗੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਾਸ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ. ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਨੇੜਿਓਂ ਜੁੜੀ ਹੋਈ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ
ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸਥਿਤੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਪਛਾਣ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲ ਰੌਸ਼ਨੀ ਵਿੱਚ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਥਿਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਵਿਚਕਾਰ ਲਿੰਕ
ਵਿਭਾਜਨ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਛੋਟੇ, ਵਧੇਰੇ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਹਨਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਥਿਤੀ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਹਿੱਸੇ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਲਗਜ਼ਰੀ ਕਾਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਮੀਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਨੌਜਵਾਨ, ਅਭਿਲਾਸ਼ੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ।
ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਇੱਥੇ ਕਈ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:
- 1. ਵਿਭਿੰਨਤਾ: ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਗੁਣਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉੱਤਮ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ, ਜਾਂ ਬੇਮਿਸਾਲ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- 2. ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਸਥਿਤੀ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- 3. ਵਰਤੋਂ ਜਾਂ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਸਥਿਤੀ: ਕੁਝ ਬ੍ਰਾਂਡ ਖਾਸ ਵਰਤੋਂ ਜਾਂ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਸਫ਼ਾਈ ਉਤਪਾਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਧੱਬਿਆਂ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਵਜੋਂ ਜਾਂ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਲਈ ਵਾਤਾਵਰਣ-ਅਨੁਕੂਲ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਵਜੋਂ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- 4. ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਦੁਆਰਾ ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ: ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਫੈਸ਼ਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਨੌਜਵਾਨ ਬਾਲਗਾਂ ਲਈ ਟਰੈਡੀ ਅਤੇ ਸਟਾਈਲਿਸ਼ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਪੁਰਾਣੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਕਲਾਸਿਕ ਅਤੇ ਸਦੀਵੀ ਵਿਕਲਪ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਉਦਾਹਰਨ
ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਦਾਹਰਨ ਐਪਲ ਇੰਕ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ, ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ, ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ-ਅਨੁਕੂਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਐਪਲ ਨੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾ ਕੇ, ਆਧੁਨਿਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਨੁਭਵ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਵੱਖ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਨੇ ਐਪਲ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਹੁਕਮ ਦੇਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।