ਰਿਟੇਲ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਕਸਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ, ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਹੁਲਾਰਾ ਦੇਣ, ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਪ੍ਰਚਾਰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਅਸਥਾਈ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘਟਾਉਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਸ਼ਾ ਕਲੱਸਟਰ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਪਾਰ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਾਲ ਇਸਦੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰੇਗਾ।
ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਕੀਮਤ: ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ
ਪ੍ਰਚੂਨ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਆਮ ਅਭਿਆਸ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਛੋਟਾਂ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਲੁਭਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਦੂਜੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।
ਇੱਥੇ ਕਈ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਚਾਰਕ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:
- ਛੂਟ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ: ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਜਾਂ ਤਾਂ ਸੀਮਤ ਸਮੇਂ ਲਈ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦਬਾਅ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ।
- ਇੱਕ ਖਰੀਦੋ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ (BOGO) ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ: ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਜਾਂ ਛੂਟ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਪੂਰੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ।
- ਵੌਲਯੂਮ ਛੋਟਾਂ: ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
- ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਕੂਪਨ: ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਅਗਲੀ ਖਰੀਦ 'ਤੇ ਨਕਦ ਵਾਪਸ ਜਾਂ ਛੋਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
- ਮੌਸਮੀ ਤਰੱਕੀਆਂ: ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਪੂੰਜੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਖਾਸ ਮੌਸਮਾਂ ਜਾਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜੀਆਂ ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ।
ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ
ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਕੀਮਤ ਦਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰ ਅਕਸਰ ਛੂਟ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਮੁੱਲ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੰਗਾ ਸੌਦਾ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਕੀਮਤ ਸੀਮਤ-ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਤਤਕਾਲਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ।
ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲਤਾ
ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਲ ਕੀਮਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਪਣਾਈਆਂ ਗਈਆਂ ਸਮੁੱਚੀ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲ ਨੇੜਿਓਂ ਜੁੜੀ ਹੋਈ ਹੈ। ਇਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਕ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ:
- ਪ੍ਰਾਈਸ ਸਕਿਮਿੰਗ: ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੀਮਤਾਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਂ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
- ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਮੁੱਲ: ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕੀਮਤ-ਸਚੇਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਕੇ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
- ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ: ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੀ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦਬਾਅ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਚਾਰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
- ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤ: ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ 9 ਜਾਂ 99 ਨਾਲ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨਾ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ।
ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚਾਰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ
ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਪਾਰ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਪੈਰਾਂ ਦੀ ਆਵਾਜਾਈ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ, ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ, ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਕਲੀਅਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾ ਅਕਸਰ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਪ੍ਰਚਾਰਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ:
- ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ: ਆਕਰਸ਼ਕ ਤਰੱਕੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਨੁਭਵਾਂ ਰਾਹੀਂ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ।
- ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਥਿਤੀ: ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਤਰੱਕੀਆਂ ਨੂੰ ਮੇਲ ਕੇ ਜਾਂ ਹਰਾਉਣ ਦੁਆਰਾ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਣੇ ਰਹਿਣਾ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ।
- ਵਸਤੂ-ਸੂਚੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ: ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਜਾਂ ਵਾਧੂ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਕਰਨਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਵਪਾਰ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਖਾਲੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
- ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ: ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਦਿੱਖ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਗੂੰਜ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਉੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਰੀਕਾਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਵੱਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਟੂਲ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਰਿਟੇਲਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ ਬਣਾਉਣ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਿਨਾਰੇ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹਨ।